分析對手的目的，在于尋找差異化定位。

可以從產品、價格、形象、渠道等方面，去分析競爭對手，從而找到大家是怎么樣的？我怎么與大家不一樣？尋找差異化的核心，是圍繞“消費者需求”，或者說足圍繞“消費預期”展開的。

我們應該在消費者的“積極預期”方面，找出或者創(chuàng)造出商品有競爭力的差異化的因素：努力回避或者化解消贊者的“消極預期”。同時也應該分析競爭者的弱點或者空白點，從而使自己有機會在消貲者心目中占據(jù)獨特的位置。

站在消‘費者需求的角度，分析和評價競爭對手，找到營銷意義上的制高點，并通過包裝設計強烈、有效地傳達出來，才可能使商晶在激烈的競爭中擁有更大的獲勝機會。