爽的快涼茶品牌策劃與和琪正背后的廣藥集團(tuán)非常相似，都是藥業(yè)起家，以生產(chǎn)和經(jīng)營藥品、高級營養(yǎng)品為主，爽的快涼茶氨基酸連續(xù)十年遙遙領(lǐng)先，是中國氨基酸的第一品牌，在江浙滬市場享有盛譽(yù)。

    作為具有強(qiáng)大資本背景和研發(fā)實(shí)力的專業(yè)健康品制造集團(tuán)，爽的快涼茶品牌策劃非常重視基礎(chǔ)健康產(chǎn)業(yè)，而涼茶順應(yīng)了爽的快涼茶“大健康”的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，非常符合集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，也吸引了集團(tuán)背后的投資股東，都非常看好涼茶大產(chǎn)業(yè)。“雄厚資本支持，開拓產(chǎn)業(yè)布局；持續(xù)健康發(fā)展，確?；鶚I(yè)長青！”。

    而進(jìn)入涼茶產(chǎn)業(yè)最重要的是開端制勝，開端決定終端，開端決定命運(yùn)。和琪正在前，“怕上火”的定位似乎是不可逾越的高山。怎樣才能從命名、定位、品牌宣告、廣告語、包裝、代言人、電視廣告每一關(guān)都把好，從根本上超越所有想通過模仿做第二的對手們？品牌創(chuàng)建的任務(wù)交給誰？爽的快涼茶向謝佩倫發(fā)出了邀請，謝佩倫欣然接受。

    2008年4月17日，謝佩倫來到美麗的太湖邊、靈山大佛旁，在大家的期待中，將全套核心想法包括品牌命名、核心價(jià)值定位、品牌宣告和廣告語、品牌代言人甚至電視廣告創(chuàng)意都和盤道出，一個(gè)“順”字激起千層浪，激蕩的結(jié)果是雙方一拍即合。6月6日順牌注冊，公司正式成立；謝佩倫團(tuán)隊(duì)和順牌團(tuán)隊(duì)通過一個(gè)半月的高效緊密運(yùn)作，完成了代言人簽定、影視與平面廣告拍攝、包裝設(shè)計(jì)、招商大會(huì)策劃設(shè)計(jì)等所有前端工作，6月25日順牌涼茶新品上市暨江浙市場招商大會(huì)召開，一個(gè)超級涼茶品牌正式拉開序幕！

    我們終于可以自豪地對大家說：順天應(yīng)人，順牌誕生！08年，歷經(jīng)考驗(yàn)的中國人對“順”的渴求劇增，天時(shí)天機(jī)需要“順”，中國人的“順文化”要發(fā)揚(yáng)！中國人的“順”品牌于靈山大佛旁順應(yīng)而生！祈愿中國步入順境！這個(gè)世界需要順，讓中國人順起來！溫暖情感，點(diǎn)亮人心！

    順牌策劃的成功其實(shí)遵循了謝佩倫機(jī)構(gòu)一直倡導(dǎo)的“王者之道”：取勢、明道、優(yōu)術(shù)。取勢就是洞察和把握時(shí)代、產(chǎn)業(yè)大勢，抓住市場機(jī)會(huì)；明道就是發(fā)現(xiàn)與掌握規(guī)律，產(chǎn)業(yè)規(guī)律、市場規(guī)律、品牌規(guī)律、傳播規(guī)律、人心規(guī)律；優(yōu)術(shù)就是優(yōu)化方法和手段?，F(xiàn)在將它細(xì)細(xì)道來。

    取勢篇：順勢而起

    什么叫取勢？取什么勢？取勢就是洞察把握時(shí)代、產(chǎn)業(yè)大勢，抓住市場機(jī)會(huì)，順勢而為?，F(xiàn)在涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢那么好，涼茶已超越可樂，成為中國飲料第一品類，現(xiàn)在西方人也喜歡中國的本草、中醫(yī)，隨著中國的強(qiáng)大崛起和文化復(fù)興，它完全可以成為世界飲料第一品類。

    一．行業(yè)大勢順不可擋

    2007年，涼茶飲料品牌策劃銷售量總計(jì)突破了500萬噸，取代可口可樂成為中國銷量第一的軟飲料。2010年涼茶的年銷量有望增至2500萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球第一大飲料類別。涼茶市場的井噴式增長，涼茶可以守護(hù)500億元的超級大市場!在這龐大的市場中切分一塊屬于自己的蛋糕，這是順牌涼茶的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

    當(dāng)下國內(nèi)，涼茶只有第一品牌，在三到五年之內(nèi)才能決定誰是第二品牌(第二至少達(dá)到第一品牌市場占有率的一半)。雖然和琪正開創(chuàng)了包裝涼茶品類，但涼茶飲料市場一“王”獨(dú)大的局面是不正常的，正常的是打破一“王”獨(dú)大的局面，體現(xiàn)成熟行業(yè)應(yīng)有的三巨頭(3R)法則！

    順牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感激和琪正的開拓之功！順牌的目標(biāo)不是為了與和琪正爭,而是共生共贏，抱團(tuán)做大做強(qiáng)這個(gè)大產(chǎn)業(yè)與大市場。

    二．文化大勢，順勢薄發(fā)

    為何百年歷史的涼茶，突然一飛沖天呢？謝佩倫總結(jié)有四點(diǎn)：1、中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興，涼茶復(fù)興是中華國粹文化的復(fù)興；2、消費(fèi)者對健康的需求迅速提高；3、涼茶以飲料而非藥品的面目出現(xiàn)；4、涼茶成為代替碳酸飲料的新類別。

    涼茶作為國家級非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn)，涼茶作品牌策劃為身體平衡調(diào)順之佳飲，具有清熱、祛濕、解暑、祛火功效，涼茶作為文化、功能、流行、時(shí)尚、位能、面子消費(fèi)都強(qiáng)大的品類，會(huì)來得更快更猛！

    三．消費(fèi)大勢，順入人心

    涼茶的最大特點(diǎn)是重復(fù)消費(fèi)與重度消費(fèi)，一位重度消費(fèi)者，每月至少喝50罐；涼茶的最多人群是消費(fèi)力最高的中青年群體，一位重度消費(fèi)者，每月就花200塊；涼茶的最高目標(biāo)是形成心理依賴和口感依賴；一位重度消費(fèi)者，至少帶動(dòng)8個(gè)人！

    明道篇：道成品牌

    進(jìn)入任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，塑造任何一個(gè)品牌，我們必須為品牌找到一個(gè)賣點(diǎn)，也就是價(jià)值定位，它到底有什么價(jià)值吸引我們？還有沒有什么新價(jià)值可以重新撬動(dòng)這個(gè)市場，可以分割這個(gè)市場？我們在找，我們深入地挖掘???

    發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值——順

    在第一次大閉關(guān)大提練中，我們發(fā)現(xiàn)了一種新的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是“順”，它超越了產(chǎn)品層面的訴求，超越了產(chǎn)品層面的去火、清熱、解暑、祛濕，它說出了涼茶的本質(zhì)，人逢六氣(濕氣、火氣、邪氣、濁氣、霉氣、暑氣)，氣祛了謂之“氣順”，順牌涼茶袪火順氣，袪火是功效，順才是本質(zhì)。

    這個(gè)字是就為涼茶而生的，我們感覺到就象哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，我們欣喜若狂。一個(gè)好的名字有多么重要！所有的方案都一氣呵成，旁白文案從來沒有那么快出來：“氣順了，心順了，身體順了，就一切都順了，咱老百姓，圖的就是一個(gè)順！喝順牌涼茶，今天特別順，順牌涼茶，讓中國人順起來”。

    順牌有道，道成品牌

    “順”是“太初有道”的道，“順”是順牌的道，順牌有了這個(gè)道，品牌的一切都會(huì)隨之而來！

    品牌核心價(jià)值定位：順！

    產(chǎn)品usp:氣順心順身體順

    廣告語：喝順牌涼茶，今天特別順！

    品牌宣告：順牌涼茶，讓中國人順起來！

    簡單明確的定位；顯而易見的價(jià)值需求，順應(yīng)民心的超級彩頭；排他性，唯一性；站在巨人肩膀上摘桃：避開了和琪正的“怕上火”，且進(jìn)一步提升，強(qiáng)調(diào)結(jié)果，火氣祛了自然“氣順”，我們不但強(qiáng)調(diào)“氣順”,而且強(qiáng)調(diào)“心順,身體順,一順百順,一切都順!”；

    順牌明道，開端制勝

    最大的商業(yè)就是人性，“順文化”是中國人最大的彩頭，最大的超級暗示，誰不要順？這是高速轉(zhuǎn)型期和壓力期中國人心底的最大渴求！

    順牌符合中國人求順的心理，將激發(fā)和滿足消費(fèi)者新一輪的情感消費(fèi)、好彩消費(fèi)、心理消費(fèi)、禮品消費(fèi)等高價(jià)值性的消費(fèi)。

    “順”抓住了涼茶祛火順氣的核心本質(zhì)，既包含了產(chǎn)品的功能利益，能給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的購買順牌的理由，又超越了產(chǎn)品價(jià)值，直接切入了消費(fèi)者期待更高的心理需求、情感需求。

    順牌永不改變的品牌精髓是“順”，順牌將成為“順文化”的代表，“順”的代名詞，“順”為順牌涼茶安裝了核動(dòng)力級的強(qiáng)勢驅(qū)動(dòng)器，植入了強(qiáng)有力的品牌靈魂和品牌DNA，從根本上超越了所有想通過模仿做第二的對手們！產(chǎn)品層面、文化層面、送禮層面、傳播層面，面面到位！

    優(yōu)術(shù)篇：順道而為

    品牌成功的秘訣在于“道成肉身、以道馭人、以道馭術(shù)”。正所謂“懷菩薩心腸，行霹靂手段”，內(nèi)外兼修，優(yōu)化方法和手段，招招到位，順為一體！

    1.秘技一：國秘配方,產(chǎn)品正宗，名正言順

    獨(dú)一無二——順牌涼茶與歷經(jīng)百年歷練的廣東涼茶品牌“金葫蘆”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，運(yùn)用其獨(dú)一無二的“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)第41號秘方”，確保產(chǎn)品正宗，順口、順心、順身。這一招可謂黃袍馬甲加身，順牌“系出名門”，擁有國寶級的聲望和血緣！

    2.秘技二：淡爽口感，符合健康消費(fèi)

    順牌以“做最好的涼茶飲料”為目標(biāo)，既有國字頭秘方,名正言順,又特別研制淡爽低甜配方,添加杭白菊的淡爽口感，感覺喝起來很順口很淡爽，產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得了“涼茶中最時(shí)尚口感”的美譽(yù)。

    3.秘技三：影帝加盟，保證優(yōu)勢實(shí)效傳播

    葛優(yōu)——優(yōu)勢營銷傳播的保證，葛優(yōu)——最大化傳播的不二人選，承載著“讓中國人順起來”的核心價(jià)值，從溝通力、親和力、感召力、影響力以及最大化傳播的角度，葛優(yōu)堪稱第一人。

    4.秘技四：完美的產(chǎn)品線，細(xì)分市場

    順牌涼茶的產(chǎn)品線覆蓋了罐裝、利樂裝、PET瓶裝等產(chǎn)品，是目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最齊全、最完整的涼茶品牌，目前順牌擁有310ml的罐裝、250ml的利樂裝、480mlPET瓶裝三種規(guī)格，并且在2009年即將推出350ml、1.25L的PET瓶裝新品。

    5.秘技五：聚焦資源，區(qū)域打透

    聚焦資源、軟傳播、地面推廣三位一體，集中做透原則打造根據(jù)地：順牌的廣告投放和市場營銷一樣焦點(diǎn)集中，建立“根據(jù)地模式”，在“根據(jù)地”集中最大的力量，把廣告打透！把傳播做透！把推廣做透！把市場做透！做到區(qū)域品牌影響力數(shù)一數(shù)二！

    結(jié)果：安身立命，一舉成名！

    1．品牌位能成為華東市場老二

    順牌創(chuàng)建半年來在華東地區(qū)3000多萬的空中廣告和地面推廣投入，使品牌認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度迅速提升，已開始建立起強(qiáng)大的品牌位能和品牌勢能！第三方數(shù)據(jù)顯示：順牌在華東區(qū)域的認(rèn)知率達(dá)到61%，美譽(yù)度高達(dá)89%，順牌已順進(jìn)消費(fèi)者的心智之中，成為選擇的前兩位品牌，江蘇、浙江、上海中石油系統(tǒng)全部網(wǎng)點(diǎn)在涼茶品類只售順牌，市場的反應(yīng)引起和琪正高度重視，順牌已被和琪正視為重量級對手！

   2.被評為最具祝福的品牌和廣告

    “喝順牌，今天特別順！”；“讓中國人順起來！”葛優(yōu)糖衣炮彈式的演繹形成傳播亮點(diǎn)和記憶亮點(diǎn)，被觀眾提及最多，被評為08年最具祝福的品牌和廣告，激發(fā)出大家躍躍欲試的渴望！

    3.樣板市場銷售動(dòng)能滾動(dòng)起來

    順牌初創(chuàng)半年，建立了一支200多人的銷售服務(wù)隊(duì)伍，在很多區(qū)域都有上佳表現(xiàn)，銷售動(dòng)能逐步強(qiáng)勁起來，部分城市月銷售量接近萬件。品牌目前在華東地區(qū)有檔案記錄的終端售點(diǎn)已經(jīng)超過10萬個(gè)。

    4．推動(dòng)招商順利進(jìn)行

    經(jīng)銷商群體處于蓬勃發(fā)展中，特別是尚未開發(fā)省份的經(jīng)銷商也非?？春庙樑疲樑撇粫?huì)急功近利，而圖做一個(gè)市場成一個(gè)市場。

    5.開創(chuàng)涼茶消費(fèi)的情感時(shí)代和心理時(shí)代

    涼茶的功能時(shí)代已經(jīng)過去！涼茶消費(fèi)的情感時(shí)代和心理時(shí)代來了！

    期待：打造一個(gè)戰(zhàn)略未來體

    決勝?zèng)霾枋袌龅年P(guān)鍵是什么？涼茶產(chǎn)業(yè)廠商一體化，戰(zhàn)略未來體。順牌作為后期之秀，打造一個(gè)戰(zhàn)略未來體是順牌之所以存在的根本不同！站在市場營銷最前沿，面對增長如此之快和潛能如此之大的關(guān)鍵市場，面對風(fēng)起云涌、強(qiáng)勢對陣的市場競爭，順牌采取什么戰(zhàn)略思想去把握機(jī)遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)，怎樣把經(jīng)銷商合為一體一起發(fā)力，怎樣為渠道為王和終端制勝打造新的傳奇！怎樣在三到五年內(nèi)成為前三位的品牌，在消費(fèi)者的心智中數(shù)一數(shù)二，決定了順牌和經(jīng)銷商一起打造的戰(zhàn)略未來體是否能夠安身立命和持續(xù)發(fā)展。請大家拭目以待！